カラーコンタクト通販売上UP！スワイプ型LPで色・デザイン比較→購買意欲を刺激

たくさんのカラコン、並べているだけになっていませんか？

きらきらと輝く、たくさんのカラーコンタクト。
あなたの通販サイトにも、自信をもっておすすめできる素敵な商品が、たくさん並んでいることでしょう。
それなのに、なぜかお客さまのカートは空っぽのまま…そんな風に感じたことはありませんか。

「このブラウンと、あっちのブラウン、写真だと違いがよくわからないな…」
「どの色が自分に似合うんだろう…」

お客さまは、あなたのサイトの中で迷子になり、選ぶことに疲れて、そっとページを閉じてしまっているのかもしれません。
従来の、ただ縦に長いだけのウェブページ（LP）では、カラコンの持つ繊細な色のちがいや、デザインの魅力を伝えきるのには、限界があるのです。
もし、お客さまがまるでファッション誌をめくるように、楽しみながら直感的に商品をくらべられるとしたら…
その夢のような体験を実現するのが、今回ご紹介する「スワイプ型LP」という新しいカタチです。

なぜ？あなたのサイトのカラコンが「選ばれにくい」本当の理由

縦にスクロールするだけ…従来のLPがカラコン通販で苦戦するワケ

これまで一般的だったLPは、情報を上から下へ、縦に長くスクロールして見せるものがほとんどでした。
しかし、たくさんの色やデザインのバリエーションがあるカラコン通販にとって、この形式はいくつかの「壁」を生んでしまうのです。

その一つが、無限とも思えるスクロール地獄です。
お客さまは、たくさんの商品画像が延々と続くページを見て、しだいに疲れてしまいます。
情報が多すぎると、人はかえって選べなくなってしまうもの。豊富な品ぞろえが、逆にお客さまを遠ざける原因になっていたのかもしれません。

「この色とあの色、何が違うの？」画面越しでは伝わらないもどかしさ

カラコンの魅力は、なんといってもその絶妙なカラーリングにあります。
同じブラウンでも、赤みがかったもの、アッシュ系のもの、ドットの細かさなど、その表現は無限大です。

しかし、縦長のLPでは、それらの商品をとなり同士で並べて見くらべることがとてもむずかしい。
お客さまは、気になる商品を見つけるたびに、ページを何度も上下に行ったり来たり…
そんなわずらわしい作業をくりかえすうちに、「もう、いいや」とあきらめてしまうのです。
あなたがこだわり抜いた色のニュアンスが、お客さまに届いていないのは、本当にもったいないことですよね。

お客さまが本当に求めているのは「私がつけたらどう見えるか」という体験

お客さまがカラコンを選ぶとき、一番知りたいことは何でしょうか。
レンズの直径（DIA）や含水率といったスペック情報ももちろん大切です。
しかし、それ以上に「このカラコンをつけたら、私の瞳はどんな風に変わるんだろう？」という、未来の自分への期待感ではないでしょうか。

つまり、カラコン通販のLPで最も重要なのは、「装着イメージの比較のしやすさ」なのです。
裸眼の状態、Aのカラコンをつけた状態、Bのカラコンをつけた状態…
これらを、まるで自分の顔で試しているかのように、かんたんに、そして直感的にくらべられること。
この「体験」を提供できるかどうかが、これからのカラコン通販の成功を左右するといっても過言ではありません。

救世主登場！「スワイプ型LP」がカラコン通販の常識を変える

もうスクロールはさせない？スマホ時代の新しいLPのカタチ

それでは、いよいよ本日の主役、「スワイプ型LP」についてお話ししましょう。
スワイプ型LPとは、その名の通り、指で左右にスワイプすることでページをめくっていく形式のランディングページのことです。

スマートフォンのアプリや、Instagramのストーリーを操作するような感覚、といえばイメージしやすいでしょうか。
一枚のページには、一つの商品、一つの情報だけをシンプルに表示します。
余計な情報がないから、お客さまは目の前の商品の魅力にぐっと集中できるのです。
サクサクとめくれる軽快な操作感は、お客さまを飽きさせず、次へ次へとページをめくる指をうながします。

なぜ、カラコン通販と「スワイプ型LP」は運命の出会いなの？

このスワイプ型LPが、なぜこれほどまでにカラコン通販と相性が良いのでしょうか。
その理由は、カラコン選びにおけるお客さまの「悩み」を、見事なまでにかいけつしてくれるからです。

最大の理由は、となり同士で「色」や「デザイン」をかんたんに比較できる点にあります。
1ページ目に「ナチュラルブラウン」、スワイプした2ページ目に「ハニーブラウン」。
お客さまは指一本でページを行き来するだけで、二つの色のちがいを瞬時に、そして直感的に理解することができます。
もう、ページを上下に何度もスクロールする必要はありません。

装着イメージを全画面表示！圧倒的なビジュアルの力

スワイプ型LPは、一枚のページを一枚の写真のように、画面全体をつかって大きく見せることができます。
これは、モデルの装着イメージを魅力的に見せたいカラコン通販にとって、この上ないメリットといえるでしょう。

画面いっぱいに広がる、きらめく瞳のアップ。
これまで小さな商品画像では伝えきれなかった、デザインの繊細さや、光にあたったときの透明感を、あますところなくお客さまに届けることが可能になります。
美しいビジュアルは、お客さまの「こんな瞳になりたい！」という気持ちを強く刺激し、購買意欲へと直接むすびついていくのです。

「次はどんな色かな？」めくる楽しさがお客さまを夢中にさせる

スワイプ操作には、人を夢中にさせる不思議な力があります。
それは、次に何が現れるかわからない「ワクワク感」です。

まるでプレゼントの箱を一つひとつ開けていくような感覚で、お客さまは楽しみながら商品をみてくれます。
「買い物」という行為に、「エンターテイメント性」という新しい価値をプラスする。
この「楽しさ」こそが、お客さまをあなたのサイトのファンにし、滞在時間を自然と長くしてくれる魔法なのです。

売上が、変わる。スワイプ型LPがもたらす魔法のメリット

スワイプ型LPを導入することで、あなたのサイトには具体的にどのような素晴らしい変化が訪れるのでしょうか。
ここでは、お客さまの心に働きかけるメリットと、運営者にとってうれしいメリットの、両方の側面からくわしく見ていきましょう。

お客さまの心が動く！購入率がぐんぐん上がる3つのヒミツ

ヒミツ①：「くらべる」が楽々！迷いが消えて「これにする！」が生まれる

カラコン選びで一番のハードルは、「迷い」です。
スワイプ型LPは、この「迷い」を「確信」に変えるお手伝いをします。

左右にスワイプするだけで、気になる商品をかんたんに比較検討できるため、お客さまは自分の理想のイメージに合う商品を、効率よく見つけ出すことができます。
「こっちの色の方が、私の髪色に合いそう」「このデザインの方が、瞳が大きく見えるかも」
そんな風に、お客さま自身が納得しながら商品を選べるため、購入への最後のひと押しが、これまでとは比べ物にならないほどスムーズになるのです。

ヒミツ②：ゲーム感覚で夢中に！サイトの滞在時間が自然とのびる

従来のLPでは、お客さまは必要な情報を探し終えると、すぐにページを離れてしまう傾向がありました。
しかし、スワイプ型LPは違います。

指で弾くだけで次々と新しいビジュアルが現れる軽快な操作感は、お客さまをまるでゲームに熱中しているかのような状態にします。
「もう一枚だけ見てみよう」「次はどんなデザインかな？」と、無意識のうちにたくさんのページを閲覧してくれるでしょう。
サイトの滞在時間が長くなるということは、それだけ多くの商品の魅力に触れてもらう機会が増えるということであり、結果として購入につながるチャンスも大きくひろがります。

ヒミツ③：情報がシンプルだから、商品の特長が心にのこる

1ページにたくさんの情報が詰め込まれていると、結局なにが一番の魅力だったのか、記憶に残りにくいものです。
スワイP型LPは、「1ページ＝1メッセージ」が基本。

あるページでは、商品の美しい装着画像を。
次のページでは、「うるおい成分配合で、一日中快適！」といったキャッチコピーを。
その次のページでは、利用者の「つけ心地が最高でした！」という口コミを。

このように、伝えたい情報を一つひとつ、順番にていねいに見せていくことで、商品の特長がお客さまの心に深く、そして鮮明に刻み込まれるのです。

運営者にもうれしい！サイト改善のヒントがざくざく見つかる

スワイプ型LPのメリットは、お客さま側だけのものではありません。
サイトを運営するあなたにとっても、ビジネスを加速させるための貴重なデータという、素晴らしい贈り物をもたらしてくれます。

たとえば、アクセス解析ツールを使えば、「どのカラーのページが一番長く見られているか」「どのページでスワイプが止まり、離脱してしまうことが多いか」といった、お客さまの行動を手に取るように把握できます。
このデータは、次回の新商品の企画や、LPの改善を行う上で、何よりも信頼できる道しるべとなるでしょう。
勘や経験だけに頼るのではなく、データに基づいた戦略的なサイト運営が可能になるのです。

初めてでも大丈夫！売れるカラコン「スワイプ型LP」の作り方

「スワイプ型LP、すごく魅力的だけど、作るのがむずかしそう…」
そんなふうに感じた方も、どうぞご安心ください。
成功へのポイントさえ押さえれば、初めての方でも、お客さまの心をぐっとつかむスワイプ型LPを作ることが可能です。
ここでは、そのための具体的なステップとコツを、わかりやすく解説していきます。

成功への第一歩！制作の前に決めておくべき3つのこと

① 誰に、何を一番伝えたい？「たった一人のあなた」を思い描こう

LP作りを始める前に、まず考えていただきたいのが、「誰に届けたいページなのか」ということです。
「10代の学生さん？」「オフィスで働く20代の女性？」「カラコン初挑戦の30代の方？」

ターゲットとなる人物像を、まるで実在する一人の友だちのように、具体的に思い描いてみましょう。
その人は、どんな言葉に心を動かされ、どんな写真に「かわいい！」と感じるでしょうか。
ターゲットを明確にすることで、LP全体のデザインや、言葉のトーンがぶれることなく、まっすぐに相手の心に届くページになります。

② どんな順番で見せる？お客さまの心を動かす物語を描こう

スワイプ型LPは、いわば「紙芝居」のようなものです。
どのページから見せて、どんな順番で物語を展開していくか、という「ストーリー設計」が非常に重要になります。

たとえば、以下のような流れが考えられます。
1ページ目：一番魅力的で、目をひくモデルの装着画像（つかみ）
2ページ目：その商品のコンセプトや、名前の由来（共感）
3〜5ページ目：カラーバリエーションの紹介（比較・検討）
6ページ目：つけ心地や、うるおい成分などの機能的な特長（安心）
7ページ目：お客さまの口コミやレビュー（信頼）
8ページ目：「あなたも、新しい自分に出会いませんか？」という呼びかけと購入ボタン（行動）

お客さまの気持ちが、ページをめくるごとにだんだんと高まっていくような、心おどるストーリーを描いてみましょう。

③ 最終ゴールはどこ？「カートに入れる」までの美しい導線

お客さまが「これ、ほしい！」と思ったその瞬間を、絶対に逃してはいけません。
スワイプ型LPでは、お客さまがどのページにいても、すぐに購入アクションに移れるようにしておくことが大切です。

各ページの下部や隅に、「カートに入れる」ボタンや、「詳細を見る」ボタンを常に表示させておきましょう。
気持ちが最高潮に達したタイミングで、迷うことなくゴール（購入）までたどり着けるように、スムーズで美しい道すじ（導線）を設計してあげることが、購入率を上げるための最後の鍵となります。

思わず指が動く！魅力的なページ作成、5つのコツ

さて、設計図が固まったら、いよいよ各ページを作成していきます。
お客さまの指が、思わず次のページへと動いてしまうような、魅力的なページを作るための5つのコツをご紹介します。

とくに重要なのが、1枚目のページです。
ここでお客さまの心をつかめなければ、スワイプしてもらうことすらできません。
そのLPで紹介する商品の中で、もっとも魅力的で、インパクトのある写真を配置しましょう。

そして、写真はとにかく大きく、美しく扱うこと。
スマートフォンの画面全体をつかって、まるでその瞳に吸い込まれるかのような体験を提供してください。
文字情報は、あくまでも写真の魅力を引き立てる脇役と考えるのが成功のヒケツです。

未来はもうここに。スワイプ型LPの成功事例からの学び

最後に、実際にスワイプ型LPを導入して、素晴らしい成果を上げた通販サイトの事例を、少しだけご紹介します。
あなたのサイトの未来の姿が、きっとここに見つかるはずです。

事例①：離脱率が半減！色比較に特化し、購入率が2倍になったA社

あるカラコン通販サイトA社は、「似たようなブラウン系の色で、お客さまが迷ってしまい、購入に至らず離脱するケースが多い」という悩みを抱えていました。
そこで、ブラウン系の人気カラーだけを集めた、スワイプ型LPを制作。

1ページごとに異なるブラウンの装着画像を表示し、左右にスワイプするだけで、微妙な色のニュアンスをかんたんに比較できるようにしたのです。
その結果、お客さまは迷うことなく「自分の理想のブラウン」を見つけられるようになり、このLP経由での購入率（CVR）は、従来のLPのなんと2倍以上に向上。
お客さまがページから離れてしまう割合（離脱率）も、半分以下におさえることに成功しました。

事例②：SNS広告からのアクセスが、直帰しなくなったB社

InstagramなどのSNS広告に力を入れていたB社。
広告でつかった魅力的なモデルの画像を見てサイトに訪れたお客さまが、たくさんの商品が並んだ通常のページを見て、「広告で見た商品はどれ？」と混乱し、すぐにページを閉じてしまう（直帰）という問題に直面していました。

そこで、広告をクリックした先の受け皿として、スワイプ型LPを用意。
1ページ目に、広告とまったく同じビジュアルを表示し、スワイプするとその商品のカラーバリエーションや特長がわかるように設計しました。
これにより、お客さまは広告の世界観そのままに、スムーズにサイトを閲覧できるように。
まるでインスタのストーリーを見ているような感覚でLPを楽しめるため、直帰率は劇的に改善し、他のページを見てくれる割合（回遊率）も大きくアップしたのです。

いかがでしたでしょうか。
スワイプ型LPは、たんに目新しいだけのウェブページではありません。
それは、カラコンという商品の魅力を最大限に引き出し、お客さまの「ほしい」という気持ちを、かつてないほど自然に、そして楽しく育んでくれる、強力なコミュニケーションツールなのです。

お客さまが、あなたのサイトで運命のカラコンに出会い、新しい自分の魅力に気づく。
そんなキラキラした瞬間にあふれるお店を、スワイプ型LPと一緒につくっていきませんか。